現在の仕事内容・やりがい、法人営業の魅力について

現在は神奈川県内の官公庁職員、教職員等の福利厚生制度である団体保険制度の運営を担う部署で法人営業ユニットリーダーを努めています。団体保険は、団体に所属する構成員が福利厚生として加入する制度であり、より良い制度確立のために、契約者である各団体の窓口のお客さまと我々がパートナーとなって、１から制度を作りあげています。
私が所属する公法人部では、営業部員が一丸となって、日々の加入勧奨支援活動や制度提案、PRツール作成、数量管理、事務改善等、団体保険制度の拡充に向けた幅広い業務を担当しています。
そのなかでも、法人営業ユニットリーダーとしての私の主な業務は、ユニット員の業務進捗管理、お客さまへの提案活動フォロー、数量管理の責任者として、円滑に業務が遂行できるよう働きかけを行なうことです。ユニット員と意見を出し合い、お客さまに喜んでいただいた時にはとてもやりがいを感じますし、ユニット員の成長を一番近くで見守り、喜怒哀楽を共有することがこの仕事の楽しさだと考えています。

公法人営業部門において活躍している職員に共通していると思う特徴

公法人営業部門で活躍している職員に共通しているのは、「相手に寄り添う姿勢」と「迅速な行動力」です。
加入勧奨支援活動では、1日に数十名のお客さまとお会いし、それぞれがどのような思いを持ち、何を求めているのかを丁寧に伺いながら、一人ひとりに合った提案を行ないます。
初めてお会いするお客さまと限られた時間のなかで打ち解け、信頼関係を築けるかが重要です。
また、団体実務では事務担当者や団体のご担当者、社内の関係部署など多くの人と連携しながら業務を進めます。一人で完結する仕事ではないため、周囲への感謝や配慮を忘れず、状況に応じて迅速に行動することが求められます。こうした姿勢を大切にしながら、一つひとつの経験を成長につなげていける人が、公法人営業部門で活躍しています。

明治安田の強みや特徴

若手のうちから責任ある仕事を任せてもらえ、それをしっかりとバックアップする環境が整っている点が、当社の一番の魅力だと考えています。
入社後は主に加入勧奨支援活動に従事し、お客さまに最も近い立場で団体保険制度の魅力を伝えていきます。さらに数年後には、団体保険制度の担当者として団体のお客さまと制度運営に携わり、自分の考えや想いを形にしていくことができます。
やりがいの大きい仕事である一方、専門知識も求められますが、入社後半年間の研修や、その後の初期育成期間として用意された4年間の研修制度など、教育体制が充実しており、安心して業務に取り組めます。
また、配属後はユニット単位で業務を進めており、「国内団体保険シェアNo.1」だからこそ培われたノウハウを、経験豊富な上司や先輩から身近で学び、実践できる点も大きな強みだと感じています。